锲而不舍，金石可镂
2016级 国际商务专业 胡伟玲 就业单位：中山市耐拓电子科技有限公司
就业感言：贵在坚持，难在坚持，成在坚持！
实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化在校园里学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为毕业后走上工作岗位打下良好基础。我在中山市耐拓电子科技有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！
时间过得真快啊，转眼间就出来实习了，想当初来到独自一人来到学校，大包小包的行李，也是自己第一次出远门，面对陌生的环境，但现在也是独自一人出来实习，离开熟悉的校园，少了三五知己的吃喝玩乐，没有协会忙碌的工作，也没有在课室与同学们一起上课时互相学习互相促进的氛围…在这个新的工作环境，我要学会享受孤独，学会独立，锻炼自己的独立思考能力、分析能力，自己解决问题，承担起社会责任，虽然有时觉得会坚持不下去，但是为自己，为家人，为了以后更好的生活，所有的坚持都是值得的，所以我要好好抓住实习的美好时光。
一、就业单位及岗位概述
中山市耐拓电子科技有限公司公司成立于2009年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业LED驱动电源及户外防水灯具制造商。严格的质量控制体系、先进的生产设备，公司投入巨资购买先进的测试设备和寿命试验设备，用于分析led驱动器的不同部件、低温/高温循环试验、安全试验、电磁兼容性测试。保证其可靠性、稳定性和节能性。公司产品主要针对印度、巴基斯坦、埃及、尼日利亚、越南等市场。我在公司实习主要内容是开发新客户，维护老客户，接下订单。网络平台的维护，利用阿里巴巴国际站平台发布产品信息和通过参展开发客户。拿到订单后，要与生产部门配合，进行样品的确认，生产交货期，生产进度，质量等方面。对订单的跟踪，发现问题并及时解决，保证订单的正常运转等等。
二、找工作经过
当初我是通过软件得知该公司，并被邀约过来面试，起先过来面试的时候，没想过自己最后会选择留在这家公司，由于公司在工业区里面，所以交通、娱乐，吃喝方面没那么便利和丰富，但是在一番面试下来，外贸经理让我感受到了他的真诚，这是我在别的公司面试过程中没有感受到的，更重要的是我觉得日后工作中如果有他指导和带领，可以学到很多东西，这也是我在实习中所期待的。综合比较下来，我选择了在这家公司实习。在实习的这三个月里，果然如我所想，我学到的东西远远超乎我的预期。
三、就业历程
2019年2月22日，我来到了中山市耐拓电子科技有限公司就业。 初来乍到，难免会磕磕绊绊，作为国际商务专业的学生，我很荣幸能够进入最专业相关的岗位实习。第一天上班心情自然是激动而又紧张的，刚开始，业务经理安排我在车间实习一星期，基本都是在熟悉新工作的环境，熟悉公司所要经营的产品，企业内部文化，等等。学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程。这次实习为以后步入职场打下基础。俗话说万事开头难，但我依然本着积极乐观的态度，以最大的热情融入实习生活中，第一天经理安排我在车间里插件，公司主要经营的是驱动电源和户外灯具，插件使我了解到了电路板的基本组成，比如方形保险管、工字电感、热敏电阻，压敏电阻，安规Y电容、安规X电容、变压器、瓷片电容……虽然我对业务还没有那么熟悉，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，要把主动权握在自己手中，而不是处处等着别人去安排，积极学习积极办事，不懂就问。在实习期间参加了第23届古镇灯博览会，锻炼了英语口语，收获了许多，也主动去招揽来了很多客户，拿到许多名片和微信。学着自己会规划一些事情，自己主动去寻找客户。随后有幸跟着外贸经理和老板来到了印度，参加孟买的展会，在实习的时候就可以出国，增长了许多见闻，展会三天下来，收获满满，锻炼了胆量，锻炼了自己的应变能力，组织能力，学会了如何与客户沟通，进一步了解客户对产品的实际需求，在展会期间，每天能接触到不同的外国客户，随着深入的交流，也提升了自身的英语口语水平，收集到几十张名片，虽然没有现场成交的，但是我还是感到非常开心，展会过后，也主动约客户到他们的工厂拜访，见识他们工厂的管理方式，生产方式和规模，在拜访过程中也能大概了解客户工厂的实际生产能力、机械设备等等。
在工作期间，经理分配订单让我跟进，在他的协助下，完成了整套业务流程，最后自己跟客户沟通，安排出货。从这一过程中，我懂得了公司贸易的基本流程：与客户沟通，也就是寻找客户，寻找订单，可通过展会、线上(阿里巴巴国际站)和客户上门拜访的形式，接着就是订单的签订，其中包括客户的特殊要求，PI的制作，然后追踪订单生产，货物完成后制作装箱单，再到安排出货，之后要追踪货款，最后也是关键的一部分:搞好售后服务，这一步是客户返单的关键。
每天在负责日常工作之余，我还不断加强外贸英语口语的练习，强化着自身的专业知识，还有学习产品知识。虽然目前没有很大的成就，但是我现在能在没有人带领下我也能独立完成业务，对业务工作慢慢地从陌生变得熟悉，开始熟练起来。所以有些事情一旦坚持了，方向就明确了，就会朝着你的目标前进，而不是迷茫地随波逐流！
四、就业所感所悟
实习那段日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。作为大学生涯的最后一课，通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我真正地接触这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。三个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。总结起来，那就是要认真踏实做事，要有恒心，此外我认识到加强英语口语的重要性，这是我们搞外贸的基础，要不断强化自身，并充分认识自己，更加坚定学习的方向，规划好自己的职业道路，必须要有明确的人生方向，不能走一步算一步。提高自身各方面综合能力：应变能力、沟通能力、业务能力、学习能力等等。熟悉所在行业和相关产品知识，为业务工作打下基础。
启示：
记得刚来公司的时候，经验的缺乏，懵懂，心情兴奋但又担心，最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的，到现在，发觉自己成长了许多，学到了很多东西，进步了不少。在学习和工作中都有一个全新的体验，虽然没有为公司带来什么经济效益，没什么贡献，但也算经历了一段不平凡的日子。真的很感谢公司给我这个机会，让我在工作的同时，也能够不断地吸收、学习，不断地进步，慢慢地提升自身的素质，也感谢同事们这段时间来对我的帮助。同时特别感谢周经理的耐心和悉心教导，让我不仅学到了理论和实际操作知识，还让我懂得了什么是坚持和成长,我很感谢他，作为一个应届实习生，可以在自己的实习道路上遇到一盏指路明灯，有人指导，有人带领，这是多么地幸运！接下来的实习时间里我会加倍地努力，把所学到的知识运用到实践当中去，不断积累，不断学习，培养自己的创新能力、思考能力、动手能力。贵在坚持，难在坚持，成也在坚持！
