奋斗的青春最美丽

2016级  金融管理专业  李威   就业单位：中国人寿江门分公司城区收展部

本人李威，毕业于江门职业技术学院，经济管理系金融管理专业，现在工作于中国人寿江门分公司城区收展部，现在任职收展组经理一职，作为一名应届毕业生，能够做到现在的小有成绩，非常感谢带领教导过我的所有人，同时在没有任何工作经验的情况下，能够从事我的本专业的工作，让我倍感荣幸，同时也非常珍惜这次的工作机会。

依稀还记得在学校考完的最后一门课的心情，那是一个即将踏出社会的毕业生的忐忑和不安，一方面是担心自己找不到满意的工作单位，另一方面更是担心心仪单位会因为没有工作经验以及学历而拒绝自己。还好，我很幸运的加入了中国人寿江门分公司的城区收展部，从一名收展员开始做起，到现在，已经成功晋升为一名收展组经理。

时间如同白驹过隙，转眼间我进入中国人寿已经接近半年了，初来到工作单位，我非常拘谨，也不敢说话，只能默默的看着同事们相互侃侃聊天。很快，同事们看出了我的顾虑，他们主动的找我聊天，耐心的向我介绍了公司的一些基本业务、产品的条款特点以及具体的一些话术内容，又向我讲解了作为一名优秀的保险从业人员需要具备的素质以及专业知识，同时，在日常方面也对我关照有加，对我提出的无论是生活方面还是工作方面的问题都一一解答，我很感谢在刚刚接触到社会时，能如此幸运地遇上这样的团队以及这样的师傅。虽说是实习，但是我把这项工作当成一份事业、一盘生意来做，因此我觉得我每天过得很充实，在他们的帮助下，我逐渐开始适应保险公司的工作模式，这里的工作环境，以及逐渐形成了自己的工作节奏。

其实在保险行业的收获相对于其他行业来说，收获是非常大的。因为在这个行业，你会遇到形形色色的人，形形色色的事，而且被拒绝的机会非常多，也学会了不少为人处世之道。作为一名收展员，我们的工作和普通的营销员不一样，我们在做销售的同时，还需要对购买过保险产品的老客户进行追踪管理服务以及资源的二次开发，而如果走团队组织发展路线，则更加需要在“人力+业务”上共同发展，实现两条腿走路。

在业务方面，我们需要学会保险行业的基本的专业知识，为不同的客户配置不同的产品，构建科学完整的保障体系，所以我们需要非常专业。而对于专业知识方面，我们公司有非常专业的训练辅导系统：新人的六大培训、职场二早训练、网络平台自主学习等等方式，足以让一名新人在最短的时间内完成最快速的成长。当然，在这个过程中，我认识到了不断学习的重要性，在每一次培训中以空杯的心态去学习，通过课程的学习为基础，结合自身的优势劣势来进行自我调节和转化，从而将知识转化为自己骨子里的东西，并且真正用到实处去。

在人力方面，根据前辈们的建议以及自身的条件相结合，我有自己的一套增员以及留存训练辅导的方法，在对新人进行辅导时，要真正站在新人的角度看问题，联想新人需要学些什么东西，同时要对他的收入进行利益演算，每天要开好二早，关注新人动态，做好及时的辅导。

保险行业是一个成长空间巨大的行业，在这里，我用了六个月的时间成为了一名小主管、当月收入达到万元以上，并成为一名星级导师。在这里，我很感谢公司的栽培，我的师傅悉心的教导我，无论是专业知识还是人情世故，把我从一个刚出来社会什么都不懂得大学生慢慢成长为如今可以独当一面的收展组经理。在工作中，遇到问题我会及时向伙伴们请教，并把他们的解决方案记录在本子上。好的态度才能成就更高的高度，心怀大格局才能有完美的结局，我相信只要不断努力，我一定能实现自己人生的阶段小目标

启示：通过学习，让我接触到的知识不仅仅是书本上的，而是把理论和实践相结合，只有这样才能不断提升自己的高度。相信自己，扩大格局，不断努力，不断成为影响力中心，一定能闯出一片天地，机会稍纵即逝，它是留给有准备的人的，只要不断奋斗，幸福生活将会来到我们的身边！

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