勇往直前，我的就业之旅

             2016级  电子商务专业 彭丽妃 就业单位：广州钛虎网络科技有限公司               

就业感言：耐心之树，结黄金之果

本人彭丽妃，毕业于江门职业技术学院，经济管理系电子商务专业。现在工作于广州钛虎网络科技有限公司，现在任职网络销售一职。作为一名应届毕业生，我没有任何工作经验，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

其实刚结束学校的课程，准备踏入社会的那一刻，我的心情是很很激动并带着一份焦灼的，我激动着我要开始新的阶段了，我也紧张着我会不会很多很适应，处处碰壁，带着种种的心情，我最终来到了广州钛虎网络科技有限公司，成为了其公司的一员网络销售实习生。

在实习期间我做的是网络推广和销售两个方面的，在学校的时候我接触过网络推广的，但是以前只是学习理论上的比较多，也是实操过，但是还不够踏踏实实的去认真做过，在公司实习的期间，我学会了更多更全面的推广技巧，首先我认识到新的推广技巧，推广的工具和推广的方向和销售的一些技巧，收获还是很多的，自身的能力也是有所上升了。

刚开始我是很迷茫的，第一个月，我几乎没有多少业绩，因为做销售就是靠业绩吃饭的，大半个月过去了，还是没有什么业绩，心里很是失落的，也想过或许自己不合适做这行。

在推广上，我了解到了需要多去关注热点，借助热点去吸引阅读者的眼球，多去注意这类广告适合在哪些平台发，哪些平台的客户群体是如何的，例如在抖音的客户群体是比较偏向年轻时尚化的，但是在火山小视频的会比较偏向低端平民化通俗化的群体的，在自媒体上需要定位自己的方向，是什么样的人群的，在今日头条的客户群体是比较偏向年轻人的，但是在百家号的群体是比较偏向中老年化的，针对自己的推广内容去寻找合适的平台推广，这是我们在推广中需要掌握的，而不是盲目的进行大批量推广即可，在文章，我总结的是求质量而不是数量的，一篇好的文章可以引来很多高质量的客户，但是质量不怎么样的文章引流进来的大多会是很难出单的，因为针对性不够，也不够明确性，很多人会盲目加了你的微信，但是她初衷不是这样的，他以为是便宜的，但是实则是很贵需要收费的。这样大大的打折了他们加进来的意愿了，这个时候即使是优惠，他们也觉得失去了热情了和信任了。所以文章或者视频是需要有针对性的，暗示性的。有时候不会去写标题的时候，其实很赞同去抄袭的，可以照搬别人很厉害的推广标题，只需要改一些字眼即可。因为这样的标题是具备点击率的，你只需要按照这个模式去发即可。容易吸引眼球的排版等等。

在网络销售上的话，我觉得会比现实的销售简单点吧，对口才的要求没那么高，可以有时间给思考，我也掌握了该如何去分析客户，抓住客户的需求点去聊，首先也是需要去引导客户的，不要被客户的问题给带偏了方向，我们是销售的，我们需要洞察客户的心里真正的需求是什么，在他们犹豫要不要下单的时候，你就需要引导了而不是说，好的，可以的哦，要让客户知道为什么需要购买，购买后有什么帮助好处，等等的，而且要让客户感受到你是在帮助他的，不是单纯的在销售，取得客户的信任是销售环节中很重要的，当然不同的人群使用的方法也好不一样，很多时候需要随机应变，多锻炼多积累经验是很很重要的。

从刚开始的迷茫，不知方向，也无从下手到现在，渐渐的我熟悉了推广到销售的整个流程，一个月的努力得到了很大的进步，首月就进入公司销售榜的前十，首月就达到业绩转正，这个成绩来之不易，我很用心的学习，每天很多问题问组长，和组长沟通，懂得如何去学习才是重要的，同一个问题，问过了，自己思考过了再进一步的行动，不要一遇到问题就求助，这样是很难有进步的，可以请教，但是也得有自己的思考思路，每个人都有自己的销售方式方法，所以找到合适自己的方法才是很很重要的，在这段时间我结交了很多的朋友，和同事们也相处的很融洽，所以在工作上遇到的问题也会有很多的可以寻求帮助的人，这样我的工作不会只有一个方向，可以吸取很多同事的方式方法。最重要的是主动沟通交流。

启示：不管你现在面临什么挫折，都要明白：耐心之树，结黄金之果，只有坚持的发现解决自己的问题，才能很好地收获果实。